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  -友嘉集团踏上新的征程——访友嘉集团（F F G）杭州友佳精密机械有限公司

  友嘉集团踏上新的征程——访友嘉集团（F F G）杭州友佳精密机械有限公司

  对于如何续写2009年的辉煌，低调、谦逊的陈海军，早已心中有数。友佳在2011年第一季度的销售额已达到八个亿，对这个数字陈总并没有表现出过多的欢喜，他简单地分析了良好的市场表现背后的原因。首先得益于集团公司对销售团队的全力配合，尤其在技术、研发、生产、供应等所有的环节，朱总裁都亲自落实到位。以产品研发为例，为保证产品的创新性，集团公司年年都会拿出营业额的4%，作为产品的研发经费，预计今年，友佳还会增加5000到6000台的新机型。集团公司的全力配合和支持，为友佳的销售团队全面开拓市场，奠定了坚实的基础。

  再有就是友佳销售团队自身的完美配合，陈总从头到尾强调的都是“团队”二字，他信奉这样一句话“ 没有完美的人，但有完美的团队，而人才才是一个企业最大的竞争力。”陈总对人才，犹如伯乐对千里马。他直言，无论走到哪里，他都不忘挖掘人才。正是他的求贤若渴，招贤纳士，吸引了一批又一批的有志之士，加入友佳，扩充友佳的人才队伍，使友佳在最大限度上实现了公司与个人发展的双赢。

  客观地讲，以友佳当前的发展势头看，今年全年突破2 5 亿的销售额， 早已不在话下，但如何带领友佳走得更远，才是陈海军当前更为关注的。对于友佳2011年的发展，陈总早已做好部署，将友佳在全国的办处事，从原来的29个增长到35个，加大网络覆盖力度的同时，进一步细分市场，细化服务。友佳还成立了多个事业部，包括大型机床事业部、高端机事业部、立式车床事业部和卧加事业部等，全方位协助和指导销售工作的顺利完成。陈总清楚，友佳能取得今天这样的成就，很大程度上得益于售后服务渠道的畅通。完善的网络布局，也使友佳的服务更加周到、快捷，友佳与客户之间，早已超越了单纯的买卖关系，而转化成一种战略合作伙伴式的关系，这使得友佳与行业内的很多有突出贡献的公司，保持着长久的合作。

  友佳在产品策略方面也进行了调整，除了继续保持拳头产品立式加工中心的优势外，在过去相对薄弱的立式车床方面，友佳会加大投入力度，争取开拓更多的市场占有率。陈总表示：“如果把产品结构视为一座金字塔，从塔底到塔尖，友嘉的产品线都将全部涵盖。通过全面广泛的产品线，更好的满足市场多元化的生产需求。未来友嘉会坚持多元产品战略，立足大陆市场，布局全球。目前友佳的产品线正在向这个方向发展。”

  对于2011年机床行业的发展，陈总有自己独到的看法。行业上半年的发展将延续去年的发展形势，市场表现较为火爆，下半年会逐步趋于平稳，可能还会出现结构性的震荡，尤其是在产品结构方面，会顺应国家政府和市场的要求，做出相应的战略性调整。对于政府提出的几大新兴起的产业，如大飞机、电子、新能源、工程机械等板块的发展，未来会比较迅猛，其中高铁是继航空航天之后，最庞大、复杂的现代化系统工程，预计未来五年内，大陆政府对高铁建设，还将维持一个较大规模的投入，这对机床行业来说，蕴藏着巨大的商机，而以上这一些行业，也正是友佳未来几年的重点发展领域。

  在过去几次对友嘉集团的采访中，我们大家都知道朱总裁曾提出过这样一个口号到2015年，友佳要力争实现50个亿的销售额。对于这一点，陈总表示全力支持，友佳的全体员工，也都会全力朝着这个目标努力。友佳2011的发展形态趋势，让陈总对未来几年的市场，充满信心，按当前友佳的发展势头看，也许不到2015年，就能轻松实现这个目标。陈总表示，友佳在每次的市场变革中都能掌握主动，这完全益于朱总裁独到眼光和非凡魄力。朱总裁曾经说过：“友嘉的目标是变成全球第一。如何来解读这个第一呢，它不单单是产品销售量的第一，更应该是销售额的第一，是知名度和美誉度的第一。”而陈总，带领着友佳的全体员工已经起程，向着这个“世界第一”的目标挺进。

  应我们的要求， 陈总对身处职场的年轻人，提出一些建议和忠告。他表示：“借用朱总裁的话讲心有多大，舞台就有多大，年轻人先应该把事业和格局放大，执著坚持的工作态度，用经营者的思想，去经营自己的职业生涯，长时间坚持这种规划，才能与客户创造一个长期、共赢的合作伙伴关系。”陈总的这些忠告，其实也正是他自己多年职业生涯的写照。■

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