“大干一百天 打赢三季度”通用技术机床板块这样干——营销篇

  为积极响应“大干实干”倡议，下半年以来，通用技术机床公司加快落实板块“五统一”战略部署，不断强化营销工作，充分的发挥“统一市场营销”的首位效应！

  七月初，机床公司召开板块统一营销研讨会。通用技术集团副总经理、党组成员贾大风出席会议。会议专题研讨机床板块营销体系建设方案，提出了提升“三个能力”(即服务国家战略能力、产品盈利能力和服务客户能力)的整体目标，明确了机床板块在营销机构设置、央企品牌打造、服务升级换档等方面的中期规划。

  以开展“大干实干”为契机，板块企业营销服务体系广大干部员工主动出击，在稳市场基本盘、推动科研成果市场化、深耕服务类业务市场、加大产品和品牌推广力度、强化营销管理和渠道建设等方面持续发力，为“打赢三季度，进一步实现全年经营目标”奠定了良好的市场基础。

  沈阳机床、沈机股份领导班子成员落实“包片”机制，亲自带队走访重点客户，进一步探索客户的真实需求，帮助解决客户问题，逐渐增强了客户满意程度，极大的提高潜在客户合作意向。

  齐二机床公司领导带队加强在重点领域的深耕细作，组织团队针对重点客户研究定制化加工工艺和解决方案，牢牢把握客户的真实需求重点，提升客户二次购买率。

  哈量公司格外的重视机床板块内部市场，组建三支专班化售后服务团队，公司主要领导亲自带队，重点走访，以“技术上的支持+培训”的方式，提升客户满意度，抢抓新订单。

  机床研究院国测时栅实施“技术营销双轮驱动”模式，积极地推进时栅产品市场化市场端积极努力配合产品调试、技术端主动响应市场需求，解决了一个又一个关键性技术难题，连续签订大额合同，标志着时栅产品取得市场认可，产业化之路结出硕果。

  机床研究院精密机电围绕即将推出的电火花机床AF350产品和研制中的AF35E/45E产品开展营销策划，持续深耕硬质合金加工领域市场。升级销售服务策略，将技术服务人员与销售经理进行“捆绑”，全方面提升综合服务能力。

  齐二机床服务性业务公司克服场地狭小、工期短、持续高温等困难，圆满完成哈电集团哈尔滨电机厂关键设备大修项目任务，保证了客户关键零件的加工生产平稳运行，为双方开展更深层次和更广泛领域的合作奠定基础。

  沈阳机床开展“暖心服务”行动，主动走访浙江、山东、山西、陕西、湖北等地的重点客户，为客户提供机床精度检测和恢复、安全风险隐患排查、机床保养和点检等服务，增强客户黏性。

  下半年以来，板块企业积极参加国内各省市重要机床展会，推广宣传优势产品的同时，也提升了通用技术的品牌影响力，为下半年抢抓产品订单打下良好基础。

  沈阳机床以“聚势同行谋远共赢”为主题召开全国代理商会议暨新产品发布会，向代理商展示沈阳机床的新形象，增进彼此间了解，谋求共赢发展。

  哈量公司在建企70周年之际举办分销商答谢大会，向分销商全方面展现哈量公司新时期发展面貌和发展信心。

  天津一机加强对全体销售和销售管理人员的内部培训，以提升产品专业能力和商务沟通能力。

  机床研究院组织全院各单位参加7月23日在宁波举行的2022年先进的技术成果交易会，15项先进的技术成果在展会亮相，引起有关部门领导和重点行业客户重视，广泛交流为后续拓展重点领域市场夯基垒台。

  积极参加各省市重要机床展会，收获意向订单4000多万，为下半年区域销售工作打下良好开端。于7月9日召开了主题为“从新出发，大道至jiǎn”的线上新品发布会，全新发布六款新品。

  3家智慧云店已实现运营，日均企业访客200左右，2家待上云。上海优志云店成交2台数控车床，拓宽了销售渠道。

  7月份新签合同月度计划完成率达140%；超“千万级”项目两个，在某重点行业领域取得新突破；7月份销售回款月度计划完成率为82%，为下半年营销工作的更好开展奠定了坚实的基础。

  二季度以来重点行业订单数量显著提升，同比增长70%。对刀仪产品成功打入某品牌汽车企业，拓宽了客户渠道，为下一步深入合作打下了坚实基础。

  第一次将齿轮机床出口巴西市场；新签7台齿轮机床订单；新签3台磨床产品订单。

  与国内某龙头风电企业签订的亿元订单获得进展，23台大型落地镗进入执行阶段，为公司打赢三季度夯实了基础。

  下半年，机床板块将持续推进“五统一”建设，加强对统一市场营销的布局谋篇，优化资源调配，慢慢地加强服务重点领域重点客户能力，稳住“基本盘”；加强营业销售体系信息化建设，全方面提升市场获得能力；践行通用技术“一个品牌”理念，打造国家队形象，提升品牌溢价能力。