开勒股份2023年年度董事会经营评述

  报告期内，公司主要营业业务为HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与有关技术服务，在原有业务稳健发展的同时，公司充分的利用HVLS风扇业务积累的客户资源和渠道优势，郑重进入新能源领域，专注于工商业储能的渠道开发和运营业务。

  HVLS（High-Volume LowSpeed）风扇，主要是指一种风量大，转速低（转速一般为100转/分钟以下）的大型风扇。其在改善建筑通风环境、改进环境潮湿度、提升人体舒适度以及节能降耗发挥了创新性的作用，尤其是在众多空间场所配合空调、供暖等控温调温设备使用可以在一定程度上完成更好的通风降温、节能降耗效果，大范围的应用于厂房车间、仓储物流以及包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站户外场地在内的公共空间。

  我国HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的，起步晚于欧美等发达国家或地区，所有的领域的渗透率较低，经历了2008-2015年的加快速度进行发展期，目前总体处于平稳发展阶段。经过多年的发展和积累，行业技术水平明显提升，行业中部分领先企业已具备自主研发设计的创新能力，竞争能力与市场适应力大幅度提高，部分产品参数达到世界领先水平。随着我们国家HVLS风扇企业不断吸收国外先进的技术和自身研发技术水平的提高，永磁同步电机HVLS风扇实现自主研发创新，并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸，达到国际领先水平，逐渐增强了竞争实力。

  短期来看，2021年以来，厂房车间和仓储建设需求均出现加速增长，2023年全国铁路固定资产投资完成额是近三年最高一年，增加值也高于过去5年同期水平，长久来看，在《中国制造2025》指引下，我国工业化水平将持续提升，社会物流运行效率亟待提升，枢纽建设有较大增长空间，均为HVLS风扇的应用提供了可观的增量和存量市场，根据赛迪顾问有关数据，预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，可实现年均增长率17%以上，全球HVLS风扇市场规模将达到12亿美元，实现年增长率10%以上。

  随着我们国家的经济发展及工业化进程，行业发展新时期呈现以下特征：一是国内厂商逐步走向海外市场，包括扩大出口或在海外设立子公司，参与全球市场之间的竞争，二是厂房、仓储物流及各类公共场所等固定资产投资形成可观的存量和增量市场，应用领域场景加快拓展，进入慢慢的变多公共场所，行业与市场需求被不断挖掘。

  鉴于HVLS风扇的主要应用领域，其市场需求受宏观经济变化的影响而呈现一定的周期性。当宏观经济处于景气周期时，固定资产投资相应增加，其中厂房车间、仓储物流以及公共场所等生产服务设施建设、改造需求增加，从而带动HVLS风扇需求的扩张；当宏观经济提高速度下降甚至会出现回落时，下游相关领域的投资活动减少，从而某些特定的程度上减少对HVLS风扇的需求。

  公司自2010年成立以来，通过持续多年的研发投入和技术积累，打造了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项独特核心技术，积累了众多行业内的知名品牌客户和应用场景，且HVLS风扇作为新兴的风扇产品，与传统的通风设备在产品功能及工作原理等方面存在比较大差异，不具有可比性，目前同行业主要是做 HVLS风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市，公司HVLS风扇产品产销规模位居国内同行业前列。

  随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度也慢慢变得高，为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇。其中，《劳动法》第五十四条规定“用人单位必须为劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期进行健康检查”；《防暑降温措施管理办法》第六条规定“用人单位应当根据国家有关规定，合理布局生产现场，改进生产工艺和操作流程，采用良好的隔热、通风、降温措施，保证工作场所符合国家职业卫生标准要求”；《公共场所卫生管理条例》及实施细则指出公共场所应当保持公共场所空气流通，空气、微小气候（湿度、温度、风速）等项目应符合国家卫生标准和要求。

  随着全球社会对节能环保的重视，我国也出台了众多节能降耗的政策和能效标准。《国务院关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》第十七条中强调“积极推广应用温拌沥青、智能通风、辅助动力替代和节能灯具、隔声屏障等节能环保先进技术和产品”；《节约能源法》强调“节约资源是我国的基本国策”“国家鼓励工业企业采用高效、节能的电动机、锅炉、窑炉、风机、泵类等设备”；“公共机构应当厉行节约，杜绝浪费，带头使用节能产品、设备，提高能源利用效率”；国务院令第 531号《公共机构节能条例》提到公共机构应当严格执行国家有关空调室内温度控制的规定，充分利用自然通风，改进空调运行管理；《2030年前碳达峰行动方案》指出“以电机、风机、泵、压缩机、变压器、换热器、工业锅炉等设备为重点，全面提升能效标准。推动既有设施绿色升级改造，积极推广使用高效制冷、先进通风、余热利用、智能化用能控制等技术，提高设施能效水平。”在替代或配合传统通风降温措施使用的过程中，HVLS风扇具有良好的节能环保特征，国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。

  工商业业储能系统是接入于工商业用户内部配电网络的储能系统，主要用于解决工商业企业峰时用电成本居高不下、停电损失、限电困扰等问题。通过帮助用户负荷削峰填谷实现峰谷价差收益（即在电价低谷时利用低电价充电，在高峰电价时放电），既可以帮助用户节约用电成本，也可以帮助用户提升供电可靠性。目前广泛应用于造纸厂、木材加工、纺织厂、机械制造、洁具卫浴、金属冶炼、水泥生产等用电习惯稳定的工商制造业企业。

  工商业储能目前主要盈利模式为峰谷价差套利，未来随着行业的发展，预计还将产生电力市场需求响应、辅助服务及现货交易等模式的收益。其商业模式与分布式光伏类似，主要有业主自投、纯租赁、合同能源管理、合同能源管理+融资租赁等。

  随着国内工商业储能政策不断催化，各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大，以及储能系统投资成本下降等因素，工商业储能的经济性逐步显现，行业开始快速发展，2023年成为工商业储能的发展元年。根据中国电力企业联合会依托国家能源局批准建设的国家电化学储能电站安全监测信息平台发布的《2023年度电化学储能电站行业统计数据》，截至2023年底，根据全国电力安委会19家企业成员单位的报送情况，累计投运电化学储能电站958座、总规模25.00GW/50.86GWh；2023年新增投运486座、总规模18.11GW/36.81GWh，超过此前历年累计装机规模总和，近10倍于“十三五”末装机规模；在建417座、总规模20.43GW/41.7GWh。其中用户侧储能，已投0.70GW、占比2.80%；2023年新增0.21GW、占比1.20%。用户侧以工商业配储为主，累计投运总功率0.51GW、占用户侧比例72.88%，平均储能时长3.67小时；2023年新增装机全部为工商业配置储能。目前工商业配储主要分布在浙江、江苏、广东等省市。平均运行系数由2022年的0.40提升至0.59（日均运行小时14.25h、年均运行小时5203h），平均利用率指数由2022年的45%提升至65%，平均等效充放电次数317次。十四五以来，新增新型储能装机带动产业链上下游进一步拓展，多应用场景发挥功效，有力支撑新型电力系统的建设，成为我国经济发展“新动能”。

  工商业储能行业仍处于发展初期，公司从2023年开始正式进军工商业储能行业，致力于成为工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商，公司集研发、生产、销售、投资、运营于一体，整体业务效率较高。公司为客户提供全生命周期储能系统解决方案，通过工商业储能削峰填谷、应急备电等功效提升企业用能权、降低企业用电成本、增加企业移峰填谷收益，对制造业工厂、加工生产型企业、工业园区、大型物流中心等用电负荷较大、峰谷价差较大的用户提供安全、稳定、经济的电力保障。

  近年来，在各国碳减排目标的引领下，以光伏、风电等为代表的绿色能源发电装机容量陆续高速增长，风电、光伏发电存在间歇性、随机性、波动性等特点，现有电力系统要接受和消纳大规模高比例波动性强的风电、光伏发电，亟需大力发展各类储能以弥补电力系统灵活性调节能力缺口。

  2021年7月26日国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》，优化峰谷电价机制，建立尖峰电价机制。尖峰电价在峰段电价基础上上浮比例原则上不低于20%，该政策的发布为工商业储能的发展带来更多盈利空间。2023年5月15日，国家发改委印发《国家发展改革委关于第三监管周期省级电网输配电价及有关事项的通知》，输配电价的改革利于引导电价机制合理化，促使工商业用户进行需量管理。2023年7月11日，中央全面深化改革委员会第二次会议，审议通过了《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见》、《关于推动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》等文件，强调在新能源安全可靠替代的基础上，有计划分步骤逐步降低传统能源比重，有利于推动用电侧商业模式的发展。2023年9月27日，国家发改委等多部委联合印发新修订的《电力需求侧管理办法（2023年版）》并于2023年10月1日起正式执行，鼓励推广新型储能、分布式电源、电动汽车、空调负荷等主体参与需求响应，要求各省2025年需求响应能力达到最大用电负荷的3%~5%，其中年度最大用电负荷峰谷差率超过40%的省份达到5%或以上。2023年12月，浙江省能源局正式印发由杭州储能行业协会、国网浙江省电力有限公司联合编制的《浙江省用户侧电化学储能技术导则》，该导则由浙江省能源局提出，主要内容为建设与运维的关键技术要求，这是国内首个关于用户侧储能全过程的技术规范。

  以上政策的发布，从政策引导与规范两个角度共同推动工商业储能商业化的发展。用户侧需求响应已成为我国电力系统发展的确定性方向，工商业储能作为需求响应的重要组成部分，有望伴随政策端的支持而更具发展动力。

  公司主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品，提供优质服务”为使命，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，同时实现节能环保的效果。

  公司的主营产品是HVLS风扇，是一种风量大、低转速（转速一般为100转分钟以下）的大型风扇，具有较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直径7.3米HVLS风扇在空旷场地中送风覆盖面积可达1,200平方米以上，能够实现类似自然微风的效果，提升人体舒适度，同时在与空调、供暖等通风调温措施配合使用的情况下，能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应，降低能耗，提高暖通综合效率。

  HVLS风扇主要由驱动总成、扇叶组件以及控制系统等模块组成，驱动系统带动巨大扇叶通过一定角度的缓慢旋转从而实现大范围的空气流动，推动大量气流从上往下持续流向地面，并沿水平方向向周围流动扩散，产生持续不断、立体微风效果。

  根据驱动电机类型的不同，HVLS风扇主要包括异步电机HVLS风扇和永磁同步电机HVLS风扇，形成了相应的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机HVLS风扇是在HVLS风扇发展过程中开发的新型产品，相较于异步电机HVLS风扇具有较强的优势，在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样化的应用场景需求。

  一是改善建筑通风。HVLS风扇能够覆盖较大面积，并促成空间整体的空气流动循环，配合机械通风设备使用，可以弥补自然通风或其他设备通风的部分不足，改善建筑通风状况，促进室内空气流动以及室内外空气交换，促进建筑物室内污浊的空气排至室外，室外新鲜的空气流进室内。

  二是改进环境潮湿度。HVLS风扇有利于空气流动循环，减少湿气滞留，改进环境潮湿度，促使室内空气干爽，有利于空间环境的安全健康卫生。

  三是提升人体舒适度，主要分为以下方面：一是温度方面，工业厂房车间、仓储物流中心以及公共场所等由于生产生活活动或者人群密集等因素常导致室内闷热，HVLS风扇通过立体微风吹拂能够直接有效改善人员体感温度；二是风速方面，HVLS风扇能够形成立体微风效果，近似自然风，风速适宜，满足人体对自然微风亲切舒适的体验；三是湿度方面，由于湿度对人员体感温度的影响很大，HVLS风扇通过改进环境潮湿度能够提升人体舒适度。

  基于其自身的显著特征和良好功能，HVLS风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑通风，进而改进环境潮湿度以及提升人体舒适度，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域，应用场景丰富。

  依托于公司HVLS风扇业务积累的工商业客户资源，公司自2023年起开始正式布局工商业储能领域，专注于工商业储能渠道开发和运营服务等业务。公司工商业储能业务集研发、生产、销售、投资、运营于一体，自主研发了全液冷储能新品“骐骥233kWh储能柜一体机”，具备了更大容量、更长寿命、更高效率、更安全、更灵活、更智慧这六项关键特性，为客户提供一站式高安全性、高可靠性、高效率、长循环寿命的工商业分布式储能电池系统解决方案。

  公司工商业储能产品采用ALL in One设计理念，通过将电池系统与PCS变流器一体化集成，率先在工商业储能系统领域实现了重要突破。其独特的全液冷散热方案，为电池系统和PCS变流器的一体化设计提供了可靠保障。这不仅显著提高了储能系统的安全性，还大幅度提升了系统的综合效率，从而为用户带来了更可观的全生命周期收益，同时缩短了投资回报周期。另外，公司产品创新性双路辅助电源设计，为系统的正常运行、安全性以及可靠性提供了强有力的保障。其模块化储能系统集成和嵌入式液冷系统的运用，使其在各种应用场景下都表现出色。凭借着高安全性、长寿命、全场景应用的独特优势，再加上云平台管理系统的配合，用户可实现可视化云平台监控、实时查看以及安全预警功能。

  公司作为工商业储能的投资运营商，聚焦于工商业储能业务，为客户提供“研、产、销、投、运”一站式储能解决方案，从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付，并网验收、到后期运维一通到底，致力于为工商业客户提供高性价比清洁能源解决方案。

  公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三类。生产设备采购和材料采购主要由采购部统一管理，日常办公采购由行政中心负责。公司材料采购用以产定购、适度备货的采购模式。公司采购部门根据生产物料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经营活动有序进行。公司品质部门负责制定原料入库的检验标准，同时分析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。

  报告期内，公司建立了完善的采购管理体系，规范公司的采购管理业务。公司建立了合格供应商名录，每年对各类供应商的供货情况进行综合评价，对不合格供应商进行淘汰替换，实现合格供应商的动态管理。

  为了实现公司的快速响应目标，增强公司的核心竞争力与竞争优势，在公司原有的运营基础上结合本行业的销售特点，对公司生产模式进行进一步优化和升级，形成了MTS（按库存生产）与MTO（按订单生产）相结合的混合生产模式，平衡各月产能、降低成本。

  在具体生产安排上，公司采取自主生产为主、委托加工为辅的方式进行。其中，自主生产方面，公司通过自建或租赁厂房、自行购置生产设备并招募员工对主要工序组织生产。委托加工方面，公司将部分机械加工等工序委托第三方进行加工。

  公司产品销售采用直销与经销相结合的销售模式。在国内市场，公司产品市场销售以直销为主、经销为辅，在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等国内城市设立办事处从事当地市场的开拓；在国外市场，公司产品市场销售以经销为主、直销为辅，同时公司积极在印度、墨西哥和新加坡设立了子公司，进行当地和海外市场开拓，不断提升国外直销比例。

  直销模式下，客户主要来源于自主开发、线上推广、线下展会和老客户推荐等，公司直接与客户建立联系，确定客户需求并进行技术方案沟通，双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单；经销模式下，公司通过买断式销售与经销商或贸易商合作，经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下游终端客户销售。

  公司构建了以母公司为核心、各子公司和事业部分别负责具体业务的管理架构。公司通过管理体系的建设和完善，积极推进信息化建设，不断提升经营管理的信息化水平，对市场销售、研发生产以及日常经营管理等诸多环节，实现系统化操作，提高经营管理效率，对母公司及各子公司进行制度化、流程化和信息化的有序管理。

  HVLS风扇能够推动大面积空间气流流动循环，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，提升人体舒适度，同时实现节能环保的效果，符合国家相关法规策的要求与引导。同时，随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度慢慢的升高，为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇，越来越多的场所倾向选择使用HVLS风扇进行通风降温，在节能的同时还能营造自然舒适的空间环境。

  另外，随着新型电力系统改革深入和“双碳”战略带来的长期政策性趋势，用户侧需求响应已成为我国电力系统发展的确定性方向，工商业储能作为需求响应的重要组成部分，有望伴随政策端的支持而更具发展动力。

  HVLS风扇属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段，市场渗透率不高、饱和度低，依然具有广阔的市场空间。根据赛迪顾问相关数据，预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，实现年均增长率17%以上。我国HVLS风扇市场的起步晚于欧美等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，随着我国经济发展及工业化的进程，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量和增量市场。

  另外，工商业储能行业目前处于发展初期，随着国内工商储政策不断催化，各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大，储能投资成本下降，工商业储能的经济性逐步显现，行业也开始快速发展，未来发展空间巨大。公司凭借自身在工商业领域10多年的经验和积累，快速进入该领域并建立一定的先发优势。

  公司拥有一支具有扎实专业知识背景的技术人才团队，注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发，通过生产积累和研发创新，具备丰富的研发、设计及制造经验。在HVLS风扇业务方面，公司形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项核心技术。基于市场需求的多样性，公司不断对核心技术进行升级改造，推出诸如物联控制系统新交互方式，给用户带来全新的控制体验，并融入IOT物联技术、传感技术，技术赋能产品让HVLS风扇成为智能化产品，形成了产品差异化优势，进一步增强了公司的核心竞争力。在工商业储能业务方面，公司率先采用全液冷温控技术，自研电池PACK设计、RBMS（BMS＆EMS集成设计）、物联网云平台、储能产品化集成设计等核心部件，采用全系统”All in one”设计理念，实现电池系统、变流器、液冷机组、消防系统一体化高度集成设计，打磨出更优质的产品解决方案。

  公司业务链条覆盖从产品的研发、生产、销售到安装交付、运营及售后服务等产品全生命周期。一体化产业链既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验，有利于维护和开拓市场。同时，公司涉足于产品核心零部件的研发和生产，布局公司产品上游领域，有效降低了原材料成本，同时专注于高附加值产品，形成新的利润增长点。

  经过多年经营发展和市场开拓，公司在机械加工、车辆制造、仓储物流等众多行业中积累形成了近三万家的工商业客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是公司进一步发展的重要市场基础。

  庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞大的用户使用现场，成为了公司产品展示的窗口，客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户输送公司产品相关信息，实现了示范、宣传及推广的效果，并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下游群体了解公司的产品与服务，触动客户的上下游群体认识和认可进而接受公司产品并主动联系销售，实现在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。

  公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了具有丰富经验的销售团队。公司产品下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征，营销渠道成为了行业市场竞争的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化，已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等城市设有多个办事处，从事当地市场的开拓与服务；直接接触客户、面对客户，有利于公司对市场信息的完整收集、充分交流、整理并进行决策，做到对市场做出快速反应，及时响应客户需求。

  此外，公司积极开拓境外市场，主要通过经销方式进行；同时积极在新加坡、印度、墨西哥等重点市场布局子公司进行相关市场开发，有利于形成强大的营销渠道优势，参与全球市场竞争。

  在核心技术创新的基础上，公司重视产品创新设计能力的建设与积累，在产品系统集成、工业设计等方面形成了较强的竞争优势。其中，产品系统集成能力是产品创造能力的重要构成，需要将众多机械部件、电气模块等进行系统集成、测试，实现产品特定功能，满足客户需求；工业设计理念和方法则贯穿于公司产品的整个研发设计、生产制造过程之中，强调艺术与技术的统一，是以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计，通过综合一系列学科知识的应用，使产品同时满足功能性、安全环保、操作便利、造型美观、形式新颖等诸多要求。

  经过多年生产经营积累和持续的新产品设计开发，公司形成了能够针对不同客户的不同应用场景需求的系列产品，产品结构丰富，很好的满足了客户多样性需求。其中，公司在永磁同步电机技术基础上自主开发了永磁同步电机HVLS风扇，并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸，丰富了产品线、拓展了产业链，对国内HVLS风扇行业的发展有着积极的价值。永磁同步电机HVLS风扇在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性，满足了多样化的应用场景需求，不仅在工业厂房、仓储物流领域获得市场认可，也在公共场所领域展现了强大的优势。

  专业规范、快速响应的运维服务优势有利于公司争取订单和客户，帮助客户将个性化解决方案在应用场景中良好实现，并在产品后续使用过程中巩固客户关系，提升客户服务体验，有利于开拓维护市场。公司拥有一支专业高效的运维服务队伍，经过严格的理论和实务操作培训，具备丰富的产品安装、保养以及运维等多项专业服务能力。根据区域市场状况、内部管理效率以及成本等因素综合考虑，公司将前述安装维护团队进行合理地布局，配合营销团队为客户提供专业、及时的安装及运维服务。

  公司自成立以来非常注重品牌形象的塑造和推广，通过过硬的产品质量和完善的服务体系，在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。数量庞大的客户群体有利于公司口碑宣传的强化和品牌形象的提升，特别是各个行业内头部客户具有很强的质量意识，在选择产品时会重点考察产品质量和供应商的综合实力，成为此类企业的供应商有利于塑造公司良好的口碑和品牌形象。公司还注重通过国内外专业展会、网络平台等多种方式进行品牌宣传，提高公司品牌在业内的知名度。

  2023年，公司在保证HVLS风扇业务稳定发展的前提下，积极进行业务战略转型，开始布局并进军工商业储能业务，实现公司业务的多元化、高质量发展。报告期内，公司实现营业收入36,858.13万元，同比增长21.27%，实现归属于母公司所有者的净利润2,685.16万元，同比下降10.78%。报告期内，随着宏观经济的复苏，公司进一步加大市场开拓力度，公司HVLS风扇业务呈现稳步增长的态势；同时，公司完成了工商业储能业务的一体化布局，专注于工商业储能的研发、生产、投资及运营，实现了工商业储能业务在市场上的首次亮相，2023年是公司工商业储能业务的投入期，在团队建设、市场营销等方面投入了大量的人力和物力，为公司后续业务发展奠定了扎实的基础，同时也对公司整体利润产生了一定的影响。

  报告期内，公司不断完善技术研发体系，继续加大研发和创新投入，紧密围绕公司的发展战略和业务需求，积极开展各类研发创新工作，促进现有产品的技术工艺创新和产品转型升级，报告期内公司研发费用投入达1,798.34万元。一方面公司在现有产品的基础上进行改造创新，进一步简化产品工艺，提高生产效率，降低生产成本；另一方面顺应市场发展趋势，大力加强技术工艺与产品创新的投入，学习并引入数字化、智能化等行业领先技术，提高新技术工艺、新产品的开发能力，以技术为引领，积极拓展下游蓝海应用领域。

  报告期内，公司集中力量深入挖掘和整合核心资源，在产品技术、客户资源、销售渠道、业务模式等方面形成独特的竞争优势。同时，公司积极开展工商业储能等协同业务，通过内外部资源的有效配置和业务的深度融合，打造多元化的业务生态，实现资源共享和互利共赢。公司率先自主研发并推出全液冷工商业储能产品，并凭借公司十多年积累的客户资源优势和渠道优势积极开拓工商业储能应用场景，首次推出短期限EMC业务模式和场租模式，顺利推进公司工商业储能业务的发展，在行业和市场中快速形成一定的先发优势。通过聚焦核心资源与发展协同业务，公司不断提升企业的综合实力和市场地位，为企业的长远发展注入强劲动力。

  报告期内，公司始终坚持以人为本、注重人才发展，为员工提供广阔的职业发展平台和良好的工作环境。公司打造了一个绿色、科技、智慧、人文相结合的科技产业园区，配置有员工专属的人才公寓、餐厅和超市等，为员工的后勤生活提供了保障。同时，公司注重人才的全面培养与发展，通过系统的培训计划和激励机制，激发员工的创新精神与团队协作能力，让每一位员工都能在企业中找到自己的价值和归属感。报告期内，公司实施了股权激励计划，使员工与企业一起共享经营成果，共同打造一支高素质、高效能的团队，推动企业不断迈向新的高峰。

  报告期内，公司持续优化公司治理机制，加强内部监督与制衡，提升信息披露的质量和效率，确保投资者能够及时了解企业的经营状况和未来发展计划。一方面公司积极学习并掌握证监会、深交所等关于上市公司规范运作的相关法律法规，积极组织对公司董事、监事及高级管理人员的相关培训，进一步强化规范管理意识，加强内部控制制度建设，依法合规做好三会运作治理和信息披露工作；另一方面公司积极通过业绩说明会、投资者现场调研、互动易问题回复和日常电话、邮件等方式，建立与投资者和资本市场的良好沟通机制，有效维护广大投资者的合法权益。

  2023年是公司业务战略转型的关键一年，公司开始正式进军工商业储能领域，发展第二成长曲线业务，助力公司可持续、高质量发展。

  未来，公司将在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上，凭借10多年深耕工商业领域的品牌积淀和下沉开发优势，积极响应国家大政方针，发展工商业储能业务，坚持“周到、标准、以客为尊”的服务理念，为工商业客户提供最亟需的各类可持续发展和降本增效解决方案，致力于成为绿色工业发展整体解决方案供应商。

  公司一直以来都坚持自主研发、持续创新的研发理念，持续加大研发投入，将研发作为公司可持续发展的核心驱动力。在当前快速变化的市场环境中，公司将不断深耕行业细分市场，以科技创新为驱动，围绕行业发展趋势以及客户需求，持续进行产品工艺的创新研发，推动产业转型升级，不断推出更具竞争力、更贴近市场需求的产品和服务，有效提升公司的研发水平。

  公司一直坚持以人为本的发展理念，将人才视为一种公司发展的战略资源，坚持提升人、发展人、完善人、成就人的发展价值观，高度重视人才的引进、培养和激励，通过完善的人才梯队建设，打造一支高素质、专业化、富有创新精神的团队，继而推动企业的长远、可持续发展。公司将建立更加完善的员工培训制度，有效实施理论培训和专业性实践培训，提升人员的综合素质能力和专业业务能力，并制定以业绩指标和绩效考核为导向的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性和责任感。

  在当前全球经济一体化的大背景下，加强海外市场开拓与优化营销策略已成为企业提升国际竞争力的关键举措。公司将积极拓展海外市场，深入了解不同国家和地区的市场需求与文化差异，制定针对性的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。公司将改变以往外贸式的营销策略，在当地驻扎团队，进行本地化市场开拓，使销售团队与当地市场紧密对接，及时有效挖掘并满足客户需求，抢占优质客户，不断提高市场占有率。未来公司将把重点放在对东亚、东南亚、中东、及欧洲、北美市场的开发上，加大对当地市场的的开拓投入，在当地设立海外销售中心，逐步完善海外销售团队的搭建，使得境外市场销量占比不断增加。

  在当前激烈的市场竞争中，提升运营效率与积极降本增效已成为企业持续发展的必由之路。公司将通过优化流程、引入先进技术、提升员工技能等多种手段，全面推进信息化、数字化、智慧化平台建设，实现各业务板块全过程、全价值链自动化、可视化、标准化管理，不断提高企业的运营效率，确保各项任务能够高效、准确地完成。同时，公司将积极实施降本增效措施，继续优化管理模式，精细管理成本，减少不必要的浪费，在保证产能和产品质量的前提下，通过集采等方式降低原材料采购成本，优化产品结构，实现资源的最大化利用。通过提升运营效率和积极降本增效，将为公司创造更多的价值，提升市场竞争力，为公司的长远发展奠定坚实基础。

  公司HVLS风扇业务积累了上万家的工商业客户，基于客户资源优势和渠道优势，公司开始布局工商业储能业务，主要客户群体为工商业客户，与HVLS风扇业务具有较高的协同性。工商业储能行业正处于发展初期，拥有的较大的市场空间，公司在保证HVLS风扇业务稳定发展的基础上，加大在工商业储能业务上的投入比重，快速抢占优质客户资源，建立一定的市场先发优势，提升公司盈利能力和市场争力。

  公司产品下游客户主要是工业领域群体，市场需求受国家基础设施、厂房车间建设、仓储物流设施建设等固定资产投资规模的影响较大，国家宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整都可能会影响公司产品的供求状况。若宏观经济环境出现持续下滑，将可能对公司产品的市场需求造成影响，进而影响公司的业绩。

  应对措施：公司将时刻关注宏观经济走势和国家相关政策的变化，不断完善公司的运营管理体系，加大市场开发力度，提升自身的核心竞争力和抗风险能力，积极应对外部环境的影响。

  我国HVLS风扇行业正处于快速发展阶段，行业内中小企业数量较多，市场竞争较为激烈，各企业之间的竞争从低层次的价格竞争逐步升级到品牌、质量、服务等的综合能力竞争。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的生产经营带来不利影响。

  应对措施：公司将不断加强创新，及时洞悉市场发展趋势，发掘客户需求，研发出有效解决客户问题、提升客户效益的差异化产品，为客户提供优质服务，以“高效能产品+优质服务”的业务模式，提升公司业务附加值，在技术、产品设计创新、渠道、品牌、人才等实现更快积累或突破，形成更强的竞争优势，在行业中树立领先的市场地位。

  公司生产经营所需的主要原材料包括电机减速一体机、转子盘、转子磁钢、漆包线、扇叶和变频器等，原材料价格的波动对公司毛利率水平有着重要影响。报告期内，原材料电子元器件、钢材、铝材等大宗商品市场价格波动过于频繁、幅度过大，将直接影响公司原材料采购成本，对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力，进而影响公司经营业绩。

  应对措施：为应对原材料价格波动的影响，一方面公司优化升级生产的基本工艺，在保证产品质量的前提下，充分发挥规模优势，有效控制产品生产成本；另一方面加强采购管理，及时关注原材料市场变化，实行集团统一集中采购，提高规模效益，同时采取适量备货策略，提前锁定原材料价格，降低原材料价格波动对生产成本的影响。

  通过多年的生产积累和技术研发，公司具备了丰富的研发、设计及制造经验，组建了经验丰富的专业技术人才团队，积累形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术、新型矢量控制器技术等多项核心技术。随着行业技术水平的不断发展，如果公司技术研发未能及时跟进行业发展趋势，在研项目或新产品研发未能达到预期效果，或者如果公司无法实现市场对产品和功能多样性的及时响应，未能准确预测市场和行业发展趋势，在技术水平、研发能力、新产品开拓上保持应有的竞争力，则公司将可能丧失技术领先优势，从而对公司未来的持续经营能力、盈利能力产生不利影响。

  应对措施：未来，公司将非常重视新产品、新技术工艺的持续研发，不断招纳优秀人才，在深刻理解客户的真实需求的前提下，强化研发创新能力，针对不同应用需求提供差异化产品，满足客户的多样化需求，形成较强的研发创新优势。

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