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海德曼的跨越

发布时间: 2024-09-20 来源:杏彩体育官网登录入口网址

  近日,浙江海德曼智能装备有限公司玉环大麦屿普青厂区,一批高端数控车床正打包发往长沙的“三一重工”。

  “像三一重工这样的行业巨头,以前是很少采用国产装备的。”海德曼总经理白生文说。

  “对标德日、进口替代”既是海德曼对高端数控车床的产品定位,也凸显了企业的使命担当。

  在繁忙的车间内,海德曼生产的车床与某国际大品牌的车床并排在加工零件,这是技术人员刻意安排的——他们要机器在长周期、高负荷运转中,洞悉自家产品与国际顶尖产品之间细微差距。

  “从去年开始,我们主动减少经济型数字控制机床订单,高端数控车床占了总产值的70%以上。”白生文说。

  1993年,海德曼创始人、董事长高长泉,从三尺讲台下来创办海德曼的前身华丰机床厂。

  仪表车床,实际上的意思就是普通机床的简化版,灶台大小,价格不到普通机床的十分之一。因为价格低,仪表车床成了当时处于起步阶段的玉环汽摩配小老板创业“神器”。

  2001年,顺应机床数控化趋势,海德曼向经济型数字控制机床转产,其中的HCL300/HCL360成为享誉温台一带的明星产品。

  “从当年一两千元仪表车床,到现在一两百万元高端数控车床,产品的巨大跨越,既是技术进步的成果,也是客户的真实需求推动的结果。”白生文说。

  据介绍,玉环、温岭、乐清一带的汽车零配件企业是海德曼的老客户,在他们白手起家时期,第一先考虑机器价格。当企业上规模之后,他们又对机器品质要求更高。

  海德曼的客户群体涵盖汽车、造船、航空、农机、家电、机械等众多领域,伴随着制造业的蓬勃发展,海德曼产品档次也水涨船高。

  2020年9月,海德曼登陆上海证券交易所科创板,成为台州机床装备行业唯一的上市公司。

  “‘专精特新’本身就是机床的行业特征。”白生文说,“那种‘大而全’的发展路径,被实践证明在机床行业是行不通的。”

  他介绍,机床属于“战略地位突出,但规模有限”行业,全行业总量加在一起都比不上汽车或通信行业巨头一家的体量。

  机床的种类又很复杂,分为车床、磨床、铣床、钻床、镗床、刨床等11个大类,海德曼曾经也涉足过包括“加工中心”在内的多个领域,但在行业内都籍籍无名。

  相反,在机床强国德国、日本有很多百年企业,它们规模不大,但几代人专注某一细分领域,在市场上有很强的线年,高长泉作出一个影响深远的决定——砍掉其他产品线,只保留了最擅长的车床。

  “车床主要进行金属的车削加工,机床里的大品种,但将车床做出色并不是特别容易!”白生文说。

  当时的市场,经济型车床是竞争惨烈的“红海”,而在高端数控车床领域则被国外品牌垄断。一句“高端失守、中端争夺、低端内战”,概括了当时中国机床市场的现状。

  在一次国外机床展上,高长泉与一家机床企业聊起合作的事,对方毫不留情面地一口回绝——“我们不可能和你们合作!”。

  高长泉“三顾茅庐”,白生文等一批高品质人才成建制地从某外企大厂聘请到玉环。

  世界机床行业的发展主要有两大路线,一是欧美路线:社会化协作,以配套为主;二是日系路线:核心技术全部自主。

  “回头再看,海德曼的核心技术自主化发展道路,比较符合中国机床行业发展现状,因为我们行业配套还比较弱。”白生文说。

  数控车床的核心部件包括主轴部件、刀塔部件、尾座部件、数控系统、导轨、丝杆和轴承等。

  而在软件上,海德曼近年来也更看重数控系统的二次开发,使产品的个性化更加突出。

  2016年,海德曼成为“浙江制造”精密数控车床和车削中心标准起草单位。该标准是在国家标准基础上,将所有精度指标压缩50%以上。

  白生文解释,车间是恒温、恒湿的。“当整个生产体系为生产高端产品升级后,再造低端产品,我们已没有优势了,只能不断向上突破。”他感叹道。

  花了近十年时间,海德曼建立起自主开发、校企合作、中外联合三位一体的创新模式:

  目前,海德曼产品的市场售价已超越韩国同种类型的产品,但与德日最先进的机床相比,不论在知名度还是经验上,还存在着不少距离。

  中国是世界最大的机床消费国,海德曼充分的发挥主场优势,在全国各地建立起快速可靠的售后体系,对客户承诺:“2小时响应,24小时到现场,终身免人工费”,而且配件的价格远低于国际大品牌。

  通过分析,海德曼还发现,国际品牌竞争对手产品面向全球市场,以标准化产品销售为主,它们没有精力为中国众多的中小企业提供个性化定制服务。

  海德曼看中其中商机,与客户深度合作,针对具体的行业、企业、产品开展定制服务。

  “客户的需求模式在变,具有自动化和智能化特征的成套解决方案成为大量客户的首选。”白生文说,没有过多的宣传,靠口碑传播,海德曼“一个山头一个山头地攻”,高端市场渐渐地做起来。

  2015年,海德曼用有自主核心技术的同步电主轴配置的机床,敲开了德国市场大门。

  如今,高长泉逐步将接力棒交到儿子高兆春手中,海德曼全新的沙门工厂也即将投入生产,对标世界领先的机床巨头,海德曼全力追赶……

  海德曼,来自于英文“Headman”的音译,本意是“领头人”,变成全球车床的领跑者,正是这家台州非公有制企业的终极奋斗目标。

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