机床融资租赁缘何成“鸡肋”

  “在现有的融资租赁公司当中，也有经营得比较好的，但在其经营的租赁物件领域，机床设备似乎只是‘鸡肋’，备受期待与关注的银行系金融租赁公司，则是站在最高处，瞄准最高端，还没发现他们对机床市场表现出兴趣，融

  “在现有的融资租赁公司当中，也有经营得比较好的，但在其经营的租赁物件领域，机床设备似乎只是‘鸡肋’，备受期待与关注的银行系金融租赁公司，则是站在较高处，瞄准较高端，还没发现他们对机床市场表现出兴趣，融资租赁行业的春天渐渐近了，机床租赁市场却给人寒冬般的冷。”有关人士近日在接受中国工业报记者正常采访时，谈及机床融资租赁问题，表现出些许无奈。

  熊雄2000年开始从事机床销售租赁工作，现为多家机床企业租赁顾问。他对记者说：“机床行业市场融资租赁服务本该大有所为，若融资租赁渗透率达30%，2010年租赁交易额应有600亿元。可惜把机床租赁业务当回事的融资租赁公司仅有远东租赁，其他如万向租赁、GE租赁、上海电气、日新租赁、仲利国际等，在机床市场很少听到他们的声音。目前五家正在筹建中的银行系金融租赁公司，也主要经营船舶、飞机等大型设备的租赁业务。”

  2005年4月，远东租赁现身第九届中国国际机床展览会（CIMT2005）会场，正式试水机床业融资租赁服务。经过近三年的市场开拓，虽然机床租赁资产规模还不算大，却已占领现有机床租赁市场70%的份额。而在市场推广上，远东与机床行业网站合作，广泛联络机床厂商、代理商及中介机构，在供不应求且就没有竞争的机械“融资”市场，不仅获得了不错的经济效益，远东机床租赁品牌也已在行业中占了重要地位。

  然而仅仅一家远东租赁，对于巨大的机床租赁需求市场无疑是杯水车薪。其他几家租赁公司，虽然也在开展机床租赁服务，可只要打电话联系业务，总会有这样那样拒做的理由。在“以项目为中心”的传统经营模式下，以中小企业为主要服务对象的机床租赁业务似乎很难得到租赁公司的青睐。

  国内融资租赁行业还处于起步阶段，真正懂租赁的人才少，擅长机床租赁业务的人才更少。很多的时候租赁人员的素质往往被大家所粗略化。

  “作为边缘产业的融资租赁，需要知识经验较为广泛的复合型人才；机床租赁服务则要求从业人员既懂金融、明法律、精财务、知贸易、擅营销，又必须对机床行业及机械制造业产业链有足够了解，其融资租赁的服务特性还要求人才必须有较强的服务意识和较高服务水平。”熊雄说，机床租赁不是坐台生意，客户经理出差频率高，超强度的脑力与体力劳动，没有强健的体魄也不行。

  现有从事机床租赁的人才基本上有两种来源，即来自银行信贷或机床销售人员。因为太少有复合型的全能人才，所以让能力各有侧重的人才组成团队，形成优势互补。租赁公司的考虑不能说有错，问题是公司人才激励机制或后期培训不到位，人员上岗后便疲于奔命冲业绩，以至于多数机床租赁市场人员“偏科”严重，工作效率低下，业务创新动力与能力不足。

  租赁人才少，是融资租赁行业发展的掣肘之一。很多租赁人员对机床行业市场及产品了解不够，比如认为数字控制机床就是数控车床、加工中心，曾有租赁公司就只经营这两类机床的租赁，甚至仅针对个别行业客户开展业务，结果是大量可租赁机床产品未被开发，大量优质客户没享受到融资租赁带来的好处。

  适用租赁的机床产品要求具备通用性强、高单价、长寿命等特征。其实，金属切削机床、成形机床、锻造机械等大部分都是优质的租赁物件，而作为当代机械制造业主流装备的数字控制机床，包括常规数字控制机床和高档数控机床，则是机床租赁投放的优选。

  “说机床租赁是租赁业未来较大趋势也许有点过，但作为制造业工作母机的机床工具，至少是租赁公司较应该开发的租赁物件之一。机床行业厂商租赁时代会来得晚一些。国内机床制造企业80%是小企业，即使像沈阳机床这样的“机床航母”，在硬件方面有条件设立专业机床租赁公司，在软件方面存在的问题也不是一朝一夕能解决的。”熊雄认为，融资租赁在中国机床工具行业盛行还需假以时日。

  业内人士认为，融资租赁行业还不够壮大，租赁领域与业务模式要一直创新，机床租赁服务有待提速。中国的租赁市场巨大，租赁的市场环境日趋成熟，外资加快了抢滩国内租赁市场步伐，现代租赁技术将不只被少数人掌握和运用。

  租赁市场需求决定租赁公司的生存，必须开发新的领域才能躲避消耗式的不必要竞争。目前已经被开发的如医疗、印刷、工程机械等领域随着租赁公司的增加竞争已渐趋激烈，但在机床行业却是上千亿的市场等待着融资租赁企业来提供服务，相信这块市场会被广大中小机床企业所发现并较终行动起来。

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